【記者】冀南融媒·乳品產(chǎn)經(jīng)觀察員  沈硯秋
　　7月18日清晨，邯鄲成安縣“牧云牧場”總經(jīng)理樊景珩把較后一筆30%尾款打到了“新鄉(xiāng)市新東輕工機(jī)械有限公司”賬戶。至此，價(jià)值36萬元的16噸級新東牌鮮奶運(yùn)輸車正式排產(chǎn)。樊景珩說，這是他家牧場五年里第四次采購鮮奶運(yùn)輸車，也是第一次“不再砍價(jià)”的采購——“只要別再讓我半夜接到漏奶電話，貴一點(diǎn)也認(rèn)。”
　　一、從“低價(jià)崇拜”到“工廠崇拜”：牧云牧場的三次翻車
　　“第一次買的是山東某牌，便宜6萬，結(jié)果第三個(gè)月罐體焊縫開裂，打電話過去公司注銷了；第二次是河北某小廠，連發(fā)票都開不出來，用了半年保溫層塌陷，奶溫一路飆升，整批巴氏奶全報(bào)廢；第三次更離譜，銷售直接拉黑我。”提起過去，樊景珩在電話里一聲長嘆。 　　三次“踩坑”之后，樊景珩給自己立了四條死規(guī)矩：
　　1. 必須實(shí)地驗(yàn)廠，拒絕“皮包公司”；
　　2. 必須看營業(yè)執(zhí)照滿10年以上；
　　3. 必須當(dāng)場試漏、測溫24小時(shí)；
　　4. 必須簽“不消失”條款——質(zhì)保期內(nèi)廠家失聯(lián)，雙倍賠償。
　　二、驗(yàn)廠那天，他帶了兩把游標(biāo)卡尺
　　6月29日，樊景珩驅(qū)車260公里來到河南新鄉(xiāng)市開發(fā)區(qū)靜泉路南段。在新東機(jī)械的1.8萬平方米生產(chǎn)車間里，他掏出兩把游標(biāo)卡尺——一把量罐體壁厚，一把量保溫層密度。
　　“我親眼看見他們用SUS304不銹鋼卷板開平，激光切割，機(jī)器人氬弧焊；發(fā)泡車間恒溫24℃，聚氨酯一次成型，密度均勻到42kg/m?。”樊景珩把現(xiàn)場照片發(fā)到牧場股東群，“股東們秒回：就這家了。” 　　三、現(xiàn)場24小時(shí)“保溫大考”：4℃只升1.6℃
　　新東機(jī)械現(xiàn)場安排了一場“24小時(shí)常溫裸放”測試：
　　環(huán)境溫度25℃，罐內(nèi)4℃鮮奶靜置24小時(shí)后測溫——僅升至5.6℃，遠(yuǎn)低于國標(biāo)“溫升≤2℃”的硬杠。樊景珩把數(shù)據(jù)當(dāng)場拍照存檔，“以前那幾臺車，12℃都剎不住。”
　　四、“不消失”條款寫進(jìn)合同，銷售總監(jiān)親自按手印
　　合同較后一頁，新東機(jī)械銷售總監(jiān)郜蔚然手寫補(bǔ)充條款：
　　“質(zhì)保期12個(gè)月內(nèi)，如出現(xiàn)廠家失聯(lián)，由新鄉(xiāng)市新東輕工機(jī)械有限公司一次性賠付合同金額200%，并承擔(dān)用戶全部停運(yùn)損失。”隨后按上紅手印。
　　“我不是被這句話感動，是被他們敢寫這句話的底氣說服。”樊景珩說。 　　五、新東機(jī)械到底“硬”在哪？
　　1. 實(shí)體規(guī)模
　　- 自建廠房1.8萬㎡，員工136人，其中持證焊工41人，質(zhì)保工程師9人；
　　- 擁有河南省質(zhì)監(jiān)局頒發(fā)的《壓力容器D級制造許可證》和《危化品罐體生產(chǎn)許可證》；
　　- 連續(xù)10年通過ISO9001、ISO22000雙體系現(xiàn)場審核。
　　2. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)
　　- 罐體內(nèi)膽、外殼全SUS304不銹鋼，鏡面拋光Ra≤0.6μm，奶垢無從附著；
　　- 整體聚氨酯發(fā)泡，保溫層厚度80mm，常溫24h溫升≤1.8℃（企業(yè)內(nèi)控＜2℃）；
　　- 標(biāo)配CIP旋轉(zhuǎn)噴淋球、450mm快開人孔、負(fù)壓防變形呼吸帽，出料蝶閥為衛(wèi)生級三片式，無死角、無滯留；
　　- 每輛出廠車附《中國船級社CCS罐體檢測報(bào)告》和《鮮奶運(yùn)輸車12個(gè)月保修卡》。
　　3. 售后“鐵規(guī)”
　　- 24小時(shí)400-0373-9016客服在線，2小時(shí)內(nèi)給出技術(shù)方案；
　　- 河南省內(nèi)12小時(shí)到場，省外48小時(shí)到場；
　　- 每輛車建檔10年，配件終身可追溯。 　　六、邯鄲牧場圈里的“口碑裂變”
　　樊景珩把驗(yàn)廠視頻發(fā)到“河北牧場主聯(lián)盟”微信群后，一周內(nèi)有七家牧場預(yù)約新東機(jī)械看廠。邯鄲邱縣“澄禾牧場”當(dāng)場簽了兩臺9噸車，邢臺南和“晨露牧業(yè)”也排產(chǎn)了8噸車型。
　　“我們不打價(jià)格戰(zhàn)，只打價(jià)值戰(zhàn)。”郜蔚然說，“鮮奶運(yùn)輸車不是快消品，它關(guān)乎一車車奶的食品安全，也關(guān)乎一個(gè)個(gè)牧場主的睡眠。”
　　7月底，新東機(jī)械將為“牧云牧場”舉行交車儀式。樊景珩準(zhǔn)備了一塊銅匾：“第四次買車，第一次安心”。他笑稱，要把這塊匾掛在奶臺較顯眼的地方——讓后來者一眼就能看見。